Perfil del/la Postulante

Profesional del área de administración, gestión, ingeniería comercial, ciencias sociales, políticas públicas, u otra carrera afín, con al menos 2 a 3 años de experiencia laboral en desarrollo comercial, ventas consultivas, prospección de cliente, idealmente en sostenibilidad corporativa, organizaciones de impacto social, fundaciones, consultoras o sector público, con visión comercial y sensibilidad social.

Propósito del Cargo:

Desarrollar y consolidar una línea de acción de venta de servicios de la Comunidad de Organizaciones Solidarias, empaquetando y comercializando productos y servicios a partir de las capacidades internas de la Comunidad, dirigidos a organizaciones socias, empresas, fundaciones, sector público y otros actores de interés, contribuyendo a la sostenibilidad institucional y al fortalecimiento del ecosistema de la sociedad civil. Su misión es transformar el valor social de la Comunidad en sostenibilidad económica. Es el responsable de gestionar el ciclo completo: desde el mapeo estratégico de la oportunidad hasta la firma del convenio y el aseguramiento del financiamiento/pago.

Funciones del Cargo:

• Desarrollar y consolidar la estrategia de venta de servicios de la Comunidad, en coherencia con su misión y plan estratégico.

• Identificar y priorizar oportunidades de desarrollo de productos y servicios dentro de las distintas áreas de la Comunidad.

• Estructurar y empaquetar productos y servicios (contenidos, metodologías, formatos y precios) según públicos objetivos.

• Comercializar la oferta de servicios de la Comunidad, realizando acciones de prospección, presentación y cierre con actores de interés.

• Identificar y captar activamente nuevos clientes y aliados estratégicos mediante la gestión de redes y prospección

•  Elaborar propuestas técnicas y comerciales, cotizaciones y presentaciones asociadas a la venta de servicios. Negociar convenios y acuerdos de colaboración de largo plazo que aseguren ingresos recurrentes.

• Mantener y fortalecer relaciones con organizaciones socias, empresas, fundaciones, sector público y otros actores estratégicos.

• Coordinar con equipos internos la correcta implementación de los servicios vendidos, asegurando calidad y cumplimiento de compromisos.

• Realizar seguimiento a los servicios comercializados, levantando aprendizajes y oportunidades de mejora continua, junto con asegurar que los acuerdos se formalicen legalmente y que los compromisos financieros se cumplan.

• Sistematizar información y resultados asociados a la línea de venta de servicios.

• Otras tareas según solicitud al área de alianzas.

Principales Desafíos:

• Traducir los servicios de la Comunidad en propuestas comerciales atractivas, personalizadas y con precios competitivos.

• Traducir capacidades técnicas y metodológicas internas en productos y servicios claros, atractivos y escalables.

• Identificar y priorizar segmentos, dimensionando el tamaño de la oportunidad comercial para focalizar los esfuerzos de prospección y venta.

• Posicionar la oferta de servicios de la Comunidad en un ecosistema diverso y multi actor.

• Generar ingresos propios manteniendo altos estándares de calidad, coherencia ética y valor público.

• Lograr agilidad en el 'Time-to-Market': Lograr una coordinación efectiva entre las distintas áreas de la Comunidad y las contrapartes para el desarrollo de la oferta.

Conocimientos Específicos:

• Desarrollo y comercialización de servicios.

• Diseño de propuestas técnicas y comerciales.

• Modelos básicos de costos, presupuestos y precios.

• Ecosistema de la sociedad civil, filantropía sector público y/o sostenibilidad corporativa (deseable).

• Manejo de herramientas digitales (Office, CRM u otras similares).

Habilidades:

• Capacidad analítica y visión estratégica.

• Habilidades comerciales, de presentación y negociación, prospección de clientes

• Comunicación efectiva, clara y persuasiva.

• Trabajo colaborativo y coordinación interáreas.

• Organización, autonomía y orientación a resultados.

• Capacidad de adaptación a distintos públicos y contextos.

Profesiones Sugeridas:

Ingeniero(a) Comercial.

Administrador(a) Público(a).

Ingeniero(a) en Administración.

Sociólogo(a).

Cientista Político(a).

Trabajador(a) Social, entre otros.